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劉攀:兩次轉型后的零售新發現

時間:2014-07-12 03:51來源:awice 作者:宏福圣 點擊:
【億邦動力網訊】7月11日消息,電商服務商鼎商動力CEO劉攀在“2014中國國際電子商務大會”上講述了鼎商動力從自己賣貨到服務電商企業,再到服務傳統零售企業過程中的新思考。 此

【億邦動力網訊】7月11日消息,電商服務商鼎商動力CEO劉攀在“2014中國國際電子商務大會”上講述了鼎商動力從自己賣貨到服務電商企業,再到服務傳統零售企業過程中的新思考。

此前一直致力于服務電商企業的鼎商動力在過去一年的時間里開始嘗試與傳統零售企業接觸,并已經開發出一套全新的產品“智慧商店”,主要針對有線下門店的企業。在劉攀看來,雖然此前一直說傳統零售被電商顛覆,但其依然在國內零售中占有很大份額?!皞鹘y企業到底遇到了什么樣的困難呢,他們對于產品開發、對于銷售的預測、采購生產一直到產品配送和終端的銷售,UPS,在過去的十年里幾乎沒有變化?!眲⑴手赋?。他分析,庫存是服裝品牌的通病,但實際上這一硬傷完全有可能通過數據的有效利用得到改變。

劉攀提出,如果用敏銳的商業嗅覺去發現一些款式潛在的爆款,把訂單的量壓在這些款身上,這樣的方式比傳統的方式要好很多。通過這種方式會讓好賣的貨有充足的貨源,不好賣的貨提前預測到它的問題,一旦具備了庫存分析的能力、實時調整的能力以及有效的渠道監管,潛在暢銷款可以通過系統知道,通過掌握客戶的偏好來調整生產,通過預測分區的市場來優化市場的判斷。

據了解,本屆大會已于今日在青島香格里拉飯店隆重召開。會議以“開放融合·創新發展”為主題,以一線業務操盤手為重心,分別圍繞四大熱點話題“傳統企業電商裂變”、“多維解讀跨境電商”、“大數據與O2O”、“移動電商崛起”等行業熱點話題及企業案例展開深入探討。

(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。)

劉攀:兩次轉型后的零售新發現

鼎商動力創始人、CEO劉攀

以下是演講實錄:

主持人:下面會有來自韓都衣舍副總裁,還有天貓淘寶食品類目排名前三的百草味,還有來自青島本地媒體的,還有鄭州做生鮮水果配送的嘉賓跟大家分享移動商務時代怎么利用手機掙錢。如果你關心你買的蘋果五、蘋果六是不是太貴了,那么你就要關心后面這個環節互動了,你怎么把蘋果五、蘋果六的錢十倍一百倍的掙回來,在移動電商互動開始之前我們先請一位青島本地土生土長的老電商人、鼎商動力的劉攀跟我們分享傳統零售業革命,有請!

劉攀:各位嘉賓大家下午好!在互聯網時代大家每個人都能發聲,我恰恰過去的四十八小時沒有發聲,嗓子失聲了。今天早晨醒來的第一件事就喊了一聲自己的名字,能出聲,太高興了。委屈大家用二十分鐘的時間聽我跟大家分享一下我們過去一年多做的事情。 今天中午碰到了鄭敏,他見到我問的第一句話就是最近老在微信上看你天天在喝茶,我剛想說他是不是特別羨慕我,他說劉攀,我們要戰斗,我們要戰斗,他以為我現在就是喝茶了。那都是老電商人對于過去歷史。

本人鼎商動力劉攀,四年前戒酒了,兩年前借肉了,現在不喝酒不吃肉,吃素,天天喝茶,接下來我們今天的主題叫零售業的革命,為什么敢叫零售業的革命?一年的時間我沒出來參加活動,比較遠離電商圈,在廣州帶了一個團隊,從青島我們開了一輛車去廣州重新扎根開始在做一個事做了一年的時間,現在這個事有眉目了,所以今天借這樣一個機會向傳統企業和電商朋友還有領導人做一個分享,就是我們在做的一個東西叫智慧商店。

說到做智慧商店,最開始我們的起因是在于,我個人做電商從最開始沒有淘寶、沒有支付寶,我們用最傳統的方式做B2C,到后來再做淘寶做山東省第一家,到前年年底的時候我們一直在想做了這么多年服務中小企業,服務傳統企業做電商,但做來做去發現自己有一個瓶頸,就是我們從自己賣貨到幫助別人賣貨到做技術服務,什么都做了,但是恰恰發現在整個國民零售產業最大的體量級就是我們電商一直想代表假想敵就是傳統零售業,他們雖然增長趨勢減緩,個別品牌有損失,但是依然占據了整個零售企業的絕大多數市場份額。恰恰這一年的時間,我們發現傳統的零售業對于今天在講O2O,數據方面真正實施的還是非常小的一個份額。

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